革新性のジレンマ：新しすぎるアイデアで資金調達に失敗するとき

なぜ、誰もが納得する漸進的な改善案はすんなりと予算がつく一方で、市場のゲームを変えうるはずの画期的なプロジェクトは「時期尚早だ」と見送られてしまうのか。あるいは、なぜ競合と大差ない凡庸な企画が、有力な部門長の一声でいとも簡単に承認されるのか。多くの組織で繰り返されるこの光景は、単なる「上司の理解不足」や「社内政治」の問題ではない。そこには、新しい価値を評価する人間が逃れることのできない、根深い認知の力学が働いている。

新しい事業やアイデアの価値は、その革新性の度合いだけで決まるわけではない。むしろ、そのアイデアがどれだけ「もっともらしく、信頼に足る」と見なされるか――すなわち「正統性」を確保できるかどうかが、成否を分ける。この見えざるハードルを越えられないアイデアは、いかに優れていようとも、リソースを得ることなく消えていく運命にある。

この記事は、単なる資金調達のテクニックを解説するものではない。なぜ私たちの組織では、革新的なアイデアが殺され、凡庸なアイデアが生き残るのか。その構造的な問題を、ある学術研究が提供する「最適な独自性（Optimal Distinctiveness）」というレンズを通して深く探求する。この根深く、複雑な課題に、私たちはどう向き合えばよいのだろうか。